Aliança estratégica como forma de incrementar o poder de mercado de agrodistribuidores

Authors

  • Ana Paula Bagaiolo Moraes apbagaiolomoraes@gmail.com
    Universidade Presbiteriana Mackenzie
  • Marcelo Elias dos Santos santosmarceloelias@gmail.com
    Universidade de São Paulo (FEA-RP-USP)
  • Lara Bartocci Liboni lara.liboni@gmail.com
    Universidade de São Paulo (FEA-RP-USP)

DOI:

https://doi.org/10.19093/res7448


Keywords:

Aliança estratégica, Cooperação, Agrodistribuidores, SWOT

Abstract

As mudanças de mercado incentivam os agrodistribuidores a experimentarem novas configurações e fazem da cooperação uma necessidade para o agronegócio. Um comportamento esperado é a formação de alianças com concorrentes para ampliar a atuação no mercado. Diante disso, este artigo teve como objetivo analisar a fusão empresarial entre dois agrodistribuidores situados no Estado de Minas Gerais do ponto de vista do posicionamento e poder de mercado aplicando a matriz SWOT. Para tanto, optou-se por um estudo de caso de caráter qualitativo, bibliográfico e descritivo que teve como fonte de dados entrevistas e documentos. Após realizar o diagnóstico com a matriz SWOT os dados das revendas foram interpretados com a análise relacional. Os resultados demonstram que a aliança é uma estratégia importante para conservar recursos, dividir riscos, disponibilizar novas informações, aumentar o poder de negociação com fornecedores e aumentar o acesso a clientes por segmento. Além disso, ficou claro que não explorar o mercado de silagem pode ser uma ameaça e o posicionamento dos fornecedores em relação a nova constituição do grupo uma oportunidade. Destacaram-se ainda o potencial das ferramentas gerenciais e a necessidade de desenvolver indicadores para o processo de fusão, com o objetivo de antecipar novas aquisições no setor.

Author Biographies

  • Ana Paula Bagaiolo Moraes, Universidade Presbiteriana Mackenzie

    Doutora em Direito Político e Econômico pela Universidade Presbiteriana Mackenzie

  • Marcelo Elias dos Santos, Universidade de São Paulo (FEA-RP-USP)
    Doutorando em Administração de Organizações pela FEA-RP-USP
  • Lara Bartocci Liboni, Universidade de São Paulo (FEA-RP-USP)
    Professora Associada do Departamento de Administração, da FEA-RP-USP

References

ALMEIDA, F. L.; FILHO, C. A. P. M. Sharing competences in strategic alliances: a case study of the Cosan and Shell biofuel venture. R. Adm., São Paulo, v. 48, n. 2, pp. 359-374, 2013.

CÁRDENAS, L. Q.; LOPES, F. D. A formação de alianças estratégica: uma análise teórica a partir da teoria da dependência de recursos e da teoria dos custos de transação. Cadernos Ebape, BR, v. 4, n. 2, 2006.

CELARO, C. A.; MACEDO-SOARES, T. D. L. v. A. Alianças estratégicas no setor de autopeças: o caso Forjas Brasileiras. Cadernos EBAPE.BR (FGV), v. 5, p. 2, 2007.

COASE, R. H. The nature of the firm. Economica, v. 4, n. 16, pp. 386-405, 1937.

DAVIS, J. H., GOLDBERG, R. A. A. Concept of agribusiness. pp. 136. Boston: Division of Research, Graduate School of Business Administration,Harvard University, 1957.

DOUGLAS, S. P.; CRAIG, C. S. Global marketing strategy. New York: McGraw-Hill, 1995.

EIRIZ, V. Proposta de tipologia sobre alianças estratégicas. RAC, v. 5, n. 2, pp. 65-90, 2001.

FREITAS, W. R. S.; JABBOUR, C. J. C. Utilizando estudo de caso(s) como estratégia de pesquisa qualitativa: boas práticas e sugestões. Estudo & Debate, Lajeado, v. 18, n. 2, pp. 07-22, 2011.

GULATI, R. Alliances and networks. Strategic Management Journal, v. 19, Special Issue: Editor’s Choice, p. 293-317, 1998.

GULATI, R.; NOHRIA, N.; ZAHEER, A. Strategic Networks. Strategic Management Journal, v. 21, p. 203-215, 2000.

HAGEDOORN, J.; NARULA, R. Choosing organizational modes of strategic technology partnering: international and sectoral differences. Journal of International Business Studies, p. 265-284, Second Quarter, 1996.

KLOTZLE, M. C. Alianças estratégicas: conceito e teoria. Rev. adm. contemp., Curitiba, v. 6, n. 1, p. 85-104, 2002.

LIMA, F. G. S. N.; FILHO, L. A. N. C. Mapeamento do Estudo Contemporâneo em Alianças e Redes Estratégicas. Revista Brasileira de Gestão de Negócios, v. 11, n. 31, pp. 168-82, 2009.

LEWIS, J. D. Alianças estratégicas: estruturando e administrando parcerias para o aumento da lucratividade. São Paulo: Pioneira, 1992.

MALHOTRA, N. K. Pesquisa de marketing: foco na decisão. 3. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2011.

MARINO, M. K.; CÔNSOLI, M. A. Perspectivas da distribuição de insumos agrícolas no brasil. 2014. Disponível em: <http://www.agrodistribuidor.com.br/publicacao.php?id_item=255>. Acesso em 06 jun 2018.

PISANO, G.; TEECE, D. J. Collaborative Arrangements and Global Technology Transfer Strategy: some evidence from the telecommunications equipment industry. Research on Technological Innovation, Managment and Policy, v. 4, pp. 227-256, 1989.

PORTER, M. E. Estratégia competitiva: técnicas para a análise de indústrias e da concorrência. 7. ed. Rio de Janeiro: Campus, 1986.

PORTER, M. E. Cluster e competitividade. HSM Management, v. 3, n. 15, p. 15-25, 1999.

SOUZA E SOUZA, L. P. et al. Matriz swot como ferramenta de gestão para melhoria da assistência de enfermagem: estudo de caso em um hospital de ensino. Revista Eletronica Gestão & Saúde, v. 4, n. 1, p. 1633-1643, 2013.

TAUHATA, T. L.; MACEDO-SOARES, T. D. L. v. A. Redes e alianças estratégicas no Brasil: Caso CVRD. RAE-Eletrônica, v. 3, n. 1, 2004.

TEECE, D. J. Competition, cooperation, and innovation: organizational arrangements for regimes of rapid technological progress. Journal of Economic Behavior and Organization, v. 18, p. 1-25, 1992.

THORELLI, H. B. Networks: between markets and hierarchies. Strategic Management Journal, v. 7, n. 1, pp. 37-51, 1986.

TROCCOLI, I. R.; MACEDO-SOARES, T. D. L. v. A. Análise Estratégica sob a Ótica Relacional: Enfocando Grupos e Blocos Estratégicos. RAC. Revista de Administração Contemporânea, Rio de Janeiro, v. 8, n.1, p. 55-78, 2004.

YOSHINO, M. Y.; RANGAN, U. S. Strategic alliances: an entrepreneurial approach to globalization. Boston, MA: Harvard Business School Press, 1995.

Downloads

Published

2020-01-29

Issue

Vol. 21 No. 43 (2019)

Section

Artigos

How to Cite

Aliança estratégica como forma de incrementar o poder de mercado de agrodistribuidores. (2020). Journal of Social Studies, 21(43), 28-44. https://doi.org/10.19093/res7448

License

Authors who publish in this journal agree to the following terms:

 

  1. Authors maintain copyright and concede to the journal the right to first publish it, with the paper simultaneously licensed under Creative Commons Licence Attribution, which allows to share the work with acknowledgement of authorship and initial publication on this journal.

 

  1. Authors have authorization to take over additional contracts simultaneously, for non-exclusive distribution of the paper version published in this journal (ex.: to publish in institutional repository or as a book chapter), with authorship acknowledgement and initial publication on this magazine.

 

  1. Authors are allowed and are encouraged to publish and to distribute their work online (ex.: in institutional repositories or on their own personal page) at any point before or during the editorial process, since this may generate productive changes, as well as to increase the impact and the citation of the published work.